Insights sobre a venda B2B

Sinal Vital 4 da Venda B2B: Acuracidade do Forecast

by Consultores Positioning | 31/01/2025 | Dicas de Vendas, Explicação de Conceitos, Gerenciamento Comercial | 0 Comments

No universo complexo da Venda B2B, manter uma gestão comercial orientada para resultados requer a monitoração constante de determinados indicadores que vão além das métricas tradicionais. Assim como a saúde exige atenção contínua, a "vitalidade" do processo de vendas...

Terceiro Sinal Vital da Venda B2B: O Tempo do Ciclo de Venda

by Consultores Positioning | 17/01/2025 | Explicação de Conceitos, Gerenciamento Comercial | 0 Comments

O tempo do ciclo de venda é um dos sinais vitais mais críticos para o sucesso em vendas B2B. Ele mede o período que leva desde o primeiro contato com um lead até o fechamento do negócio. Compreender e otimizar o ciclo de vendas é fundamental para não apenas aumentar a...

Como montar uma boa estratégia de venda B2B – Parte 2

Explicação de Conceitos

Alguns dos aspectos que precisam de atenção na montagem de uma estratégia comercial B2B

Como montar uma boa estratégia de venda B2B – Parte 1

Explicação de Conceitos

B2B tem suas peculiaridades. A estratégia comercial deve estar atenta a elas!

Funil de vendas baixo. O que fazer?

Dicas de Vendas

Quando o funil de vendas está baixo e o forecast não se confirma, o primeiro pensamento é o lead generation. Cold Call é sempre um imenso desafio. Será que adianta? Mas só base de clientes nem sempre resolve. Inbound Marketing pode demorar a trazer o volume de...

Receita previsível em cenários de incerteza

Dicas de Vendas

Crise Subprime entre 2006 e 2008. Crise de confiança entre 20154 e 2016. Crise do Coronavirus em 2020 e 2021. São poucos os momentos de respiro ou os momentos de franca recuperação da economia em nossa história recente. A incerteza vem dominando o cenário e o desafio...