As melhores práticas e abordagens para alavancar a Venda B2B
As soluções da Positioning garantem maior efetividade a partir de três pilares:
- Agile Sales Management, metodologia que mescla práticas ágeis e foco no valor, otimizando assim todo o ciclo de vendas;
- Account Management, dedicado à gestão estratégica de clientes;
- Leads Management, que emprega estratégias avançadas para intensificar o engajamento e acelerar a prospecção.
A partir delas, a Positioning implementa nos clientes as abordagens:
- Account-Based Selling, especializado na identificação e prospecção de contas-chave.
- Value-Based Selling que enfatiza a criação de valor em cada etapa da jornada de vendas;
- Sales Engagement responsável por aprimorar a eficiência da máquina de vendas por meio de automação e personalização em escala.
Como geramos impacto nas vendas
Agile Sales Management
Transforma a gestão de vendas num trabalho iterativo – as atividades comerciais são priorizadas e divididas.
Value-Based Selling
Abordagem inovadora para prospecção que usa alta personalização baseada em dados.
Account Management
Metodologia de planejamento e acompanhamento para melhorar resultados em key accounts
Account Based-Selling
A metodologia para a fase inicial de prospecção de contas consideradas estratégicas ou de alto potencial.
Leads Management
Método estratégico para mapear a jornada dos potenciais clientes e maximizar a conversão de Leads.
Sales Engagement
Criação de uma máquina de prospecção e vendas para alta produtividade e volumes de pipeline.
Projetos de consultoria para Venda B2B
Plano Estratégico de Mkt e Vendas
A partir da análise do posicionamento dos negócios e dos objetivos empresariais definimos um programa de crescimento.
Revisão da Estrutura Comercial
Análise da estrutura de vendas e proposta de ajustes para construção de um time ágil e adequado de vendas e prospecção.
Assessment Comercial B2B
Avaliação da estratégia de crescimento, metas, desafios e das ações de marketing e vendas para propor iniciativas e projetos de crescimento.
Posicionamento dos Negócios
Programa envolvendo marketing digital e tradicional, ofertas e área de vendas, endereçando os gaps e necessidades para posicionar ofertas.
Capacitação em Venda Consultiva
Treinamento em “Challenger Sale” para promover uma mudança de mindset – venda de valor, incorporação da visão “sales hacking”.
Algumas histórias de sucesso
Insights para a Venda B2B
Por que mudar o mindset comercial?
A produção maciça de informações, o acesso cada vez mais rápido a todas elas e a evolução tecnológica transformaram por completo a forma como consumimos, como nos relacionamos com marcas e como nos comunicamos. O mindset comercial precisa adaptar-se a um novo mundo....
Manifesto ágil e a gestão de vendas
A gestão de vendas e a gestão empresarial de maneira geral tornaram-se um grande desafio em face das constantes mudanças no ambiente competitivo. Avanços tecnológicos, mudanças de comportamento impõe uma ação mais rápida e, por consequência, uma visita ao Manifesto...
Por que uma consultoria de vendas B2B One Stop Services?
Estruturar uma estratégia comercial adequada ao ambiente econômico neste segundo semestre requer muita atenção a todos aspectos do ciclo comercial. Da prospecção à análise de resultados e com olhar para processos e ferramentas. Uma consultoria de vendas B2B num modelo...