As melhores práticas e abordagens para alavancar a Venda B2B
As soluções da Positioning garantem maior efetividade a partir de três pilares:
- Agile Sales Management, metodologia que mescla práticas ágeis e foco no valor, otimizando assim todo o ciclo de vendas;
- Account Management, dedicado à gestão estratégica de clientes;
- Leads Management, que emprega estratégias avançadas para intensificar o engajamento e acelerar a prospecção.
A partir delas, a Positioning implementa nos clientes as abordagens:
- Account-Based Selling, especializado na identificação e prospecção de contas-chave.
- Value-Based Selling que enfatiza a criação de valor em cada etapa da jornada de vendas;
- Sales Engagement responsável por aprimorar a eficiência da máquina de vendas por meio de automação e personalização em escala.
Como geramos impacto nas vendas
Agile Sales Management
Transforma a gestão de vendas num trabalho iterativo – as atividades comerciais são priorizadas e divididas.
Value-Based Selling
Abordagem inovadora para prospecção que usa alta personalização baseada em dados.
Account Management
Metodologia de planejamento e acompanhamento para melhorar resultados em key accounts
Account Based-Selling
A metodologia para a fase inicial de prospecção de contas consideradas estratégicas ou de alto potencial.
Leads Management
Método estratégico para mapear a jornada dos potenciais clientes e maximizar a conversão de Leads.
Sales Engagement
Criação de uma máquina de prospecção e vendas para alta produtividade e volumes de pipeline.
Projetos de consultoria para Venda B2B
Plano Estratégico de Mkt e Vendas
A partir da análise do posicionamento dos negócios e dos objetivos empresariais definimos um programa de crescimento.
Revisão da Estrutura Comercial
Análise da estrutura de vendas e proposta de ajustes para construção de um time ágil e adequado de vendas e prospecção.
Assessment Comercial B2B
Avaliação da estratégia de crescimento, metas, desafios e das ações de marketing e vendas para propor iniciativas e projetos de crescimento.
Posicionamento dos Negócios
Programa envolvendo marketing digital e tradicional, ofertas e área de vendas, endereçando os gaps e necessidades para posicionar ofertas.
Capacitação em Venda Consultiva
Treinamento em “Challenger Sale” para promover uma mudança de mindset – venda de valor, incorporação da visão “sales hacking”.
Algumas histórias de sucesso
Insights para a Venda B2B
CSO INSIGHTS: uma visão da Venda B2B
Antes mesmo do chacoalho de 2020, a Positioning vinha ponderando sobre como a venda B2B estava diferente. Mais complexa e, por isso, demandando comportamentos, abordagens e metodologia capazes de tratar e dirimir essas novas “complicações”. O CSO Insights trouxe uma...
Como trabalhar melhor a Venda Consultiva em 2021
A definição é óbvia. A venda consultiva é aquela na qual o vendedor atua como um consultor e não está preocupando meramente com o relacionamento comercial. Na prática, o vendedor, antes de abrir um menu de produtos e serviços, constrói uma visão do momento, dos...
Como Positioning Selling pode auxiliar na retomada da economia
A retomada da economia não será fácil. Mas será pior, se imaginar, em se tratando de Venda B2B, que se pode fazer mais do mesmo e obter um resultado melhor. É preciso seguir o fluxo e evoluir a venda consultiva e Positioning Selling será uma abordagem fundamental...