As melhores práticas e abordagens para alavancar a Venda B2B
As soluções da Positioning garantem maior efetividade a partir de três pilares:
- Agile Sales Management, metodologia que mescla práticas ágeis e foco no valor, otimizando assim todo o ciclo de vendas;
- Account Management, dedicado à gestão estratégica de clientes;
- Leads Management, que emprega estratégias avançadas para intensificar o engajamento e acelerar a prospecção.
A partir delas, a Positioning implementa nos clientes as abordagens:
- Account-Based Selling, especializado na identificação e prospecção de contas-chave.
- Value-Based Selling que enfatiza a criação de valor em cada etapa da jornada de vendas;
- Sales Engagement responsável por aprimorar a eficiência da máquina de vendas por meio de automação e personalização em escala.
Como geramos impacto nas vendas
Agile Sales Management
Transforma a gestão de vendas num trabalho iterativo – as atividades comerciais são priorizadas e divididas.
Value-Based Selling
Abordagem inovadora para prospecção que usa alta personalização baseada em dados.
Account Management
Metodologia de planejamento e acompanhamento para melhorar resultados em key accounts
Account Based-Selling
A metodologia para a fase inicial de prospecção de contas consideradas estratégicas ou de alto potencial.
Leads Management
Método estratégico para mapear a jornada dos potenciais clientes e maximizar a conversão de Leads.
Sales Engagement
Criação de uma máquina de prospecção e vendas para alta produtividade e volumes de pipeline.
Projetos de consultoria para Venda B2B
Plano Estratégico de Mkt e Vendas
A partir da análise do posicionamento dos negócios e dos objetivos empresariais definimos um programa de crescimento.
Revisão da Estrutura Comercial
Análise da estrutura de vendas e proposta de ajustes para construção de um time ágil e adequado de vendas e prospecção.
Assessment Comercial B2B
Avaliação da estratégia de crescimento, metas, desafios e das ações de marketing e vendas para propor iniciativas e projetos de crescimento.
Posicionamento dos Negócios
Programa envolvendo marketing digital e tradicional, ofertas e área de vendas, endereçando os gaps e necessidades para posicionar ofertas.
Capacitação em Venda Consultiva
Treinamento em “Challenger Sale” para promover uma mudança de mindset – venda de valor, incorporação da visão “sales hacking”.
Algumas histórias de sucesso
Insights para a Venda B2B
Três práticas para aumentar a geração de leads nas vendas B2B
Aumentar a carteira de clientes e a geração de leads com base em apenas um método já não é mais suficiente. Isso porque, em diferentes segmentos, a concorrência está cada vez mais acirrada e muitas empresas já têm experimentado as vantagens de unir forças das áreas de...
Metodologia de prospecção baseada em receita previsível
Venda B2B é uma das negociações mais complexas que existem. Isso porque, após a longa jornada de prospecção para ficar cara a cara com alguém que ouça a oferta do seu vendedor, é possível que comece a fase de cotação. Como a venda B2B envolve cifras altas, os clientes...
O que é Sales Machine e como ela vai ajudar na sua meta de vendas
E segue o baile da transformação... Talvez, tenhamos atingido o nível mais extremo de globalização em que todos os mercados sofrem impactos dos humores de outras economias e das picuinhas entre Trumps, Jong-uns e Jinpings. Além disso, empresas, setores e mercados...