by Metas de Vendas | Jun 15, 2023 | Metodologias
A metodologia de Account-Based Sales (Vendas Baseadas em Contas) é uma abordagem estratégica usada pelas equipes de vendas B2B (business-to-business) para focar seus esforços em contas específicas de alto valor. Em vez de abordar prospects individualmente, o...
by Consultores Positioning | Abr 26, 2022 | Metodologias, Processos de Vendas
Quando bate a incerteza nas projeções de vendas e na apuração de resultados, vem aquela tentação terrena, e, portanto, mais do que natural, de sacar uma pistola com uma bala de prata ou tirar da gaveta uma varinha mágica. No final, é sempre uma desilusão. A sequência...
by Luiz Soldatelli | Ago 26, 2021 | VENDA AGILE
Quando se fala em processo comercial, muitos líderes e vendedores podem pensar em burocracia e engessamento das ações do time comercial. Mas, isso nem sempre é verdade. OU, hoje em dia, não pode ser verdade. As metodologias ágeis invadiram todas as áreas da empresa e...
by Luiz Soldatelli | Jul 15, 2021 | Metodologias, Processos de Vendas
Estruturar uma estratégia comercial adequada ao ambiente econômico neste segundo semestre requer muita atenção a todos aspectos do ciclo comercial. Da prospecção à análise de resultados e com olhar para processos e ferramentas. Uma consultoria de vendas B2B num modelo...
by Luiz Soldatelli | Mai 19, 2021 | Prospecção B2B, VENDA AGILE
Máquina de Vendas significa produtividade de vendas. Portanto, ela não pode se limitar à fase de prospecção. Também, não se pode pensar em uma máquina de vendas apenas contratando uma ferramenta de automação e contratando alguns SDR’s para pilotar agendas de...
