As melhores práticas e abordagens para alavancar a Venda B2B
As soluções da Positioning garantem maior efetividade a partir de três pilares:
- Agile Sales Management, metodologia que mescla práticas ágeis e foco no valor, otimizando assim todo o ciclo de vendas;
- Account Management, dedicado à gestão estratégica de clientes;
- Leads Management, que emprega estratégias avançadas para intensificar o engajamento e acelerar a prospecção.
A partir delas, a Positioning implementa nos clientes as abordagens:
- Account-Based Selling, especializado na identificação e prospecção de contas-chave.
- Value-Based Selling que enfatiza a criação de valor em cada etapa da jornada de vendas;
- Sales Engagement responsável por aprimorar a eficiência da máquina de vendas por meio de automação e personalização em escala.
Como geramos impacto nas vendas
Agile Sales Management
Transforma a gestão de vendas num trabalho iterativo – as atividades comerciais são priorizadas e divididas.
Value-Based Selling
Abordagem inovadora para prospecção que usa alta personalização baseada em dados.
Account Management
Metodologia de planejamento e acompanhamento para melhorar resultados em key accounts
Account Based-Selling
A metodologia para a fase inicial de prospecção de contas consideradas estratégicas ou de alto potencial.
Leads Management
Método estratégico para mapear a jornada dos potenciais clientes e maximizar a conversão de Leads.
Sales Engagement
Criação de uma máquina de prospecção e vendas para alta produtividade e volumes de pipeline.
Projetos de consultoria para Venda B2B
Plano Estratégico de Mkt e Vendas
A partir da análise do posicionamento dos negócios e dos objetivos empresariais definimos um programa de crescimento.
Revisão da Estrutura Comercial
Análise da estrutura de vendas e proposta de ajustes para construção de um time ágil e adequado de vendas e prospecção.
Assessment Comercial B2B
Avaliação da estratégia de crescimento, metas, desafios e das ações de marketing e vendas para propor iniciativas e projetos de crescimento.
Posicionamento dos Negócios
Programa envolvendo marketing digital e tradicional, ofertas e área de vendas, endereçando os gaps e necessidades para posicionar ofertas.
Capacitação em Venda Consultiva
Treinamento em “Challenger Sale” para promover uma mudança de mindset – venda de valor, incorporação da visão “sales hacking”.
Algumas histórias de sucesso
Insights para a Venda B2B
CASO DE SUCESSO: POSITIONING & CONVERGINT
Contexto e Desafio: Convergint, uma empresa em constante busca por crescimento e melhoria, enfrentava o desafio de gerar mais valor no mercado, tanto para os clientes quanto para a própria organização. Com uma estratégia de crescimento agressivo, a empresa procurava...
CASO DE SUCESSO: POSITIONING & 3CON
Contexto e Desafio: A 3CON, uma empresa com 30 anos de mercado, enfrentava o desafio de expandir seus negócios e modernizar suas estratégias de prospecção e venda. O mercado digital em constante evolução exigia uma abordagem mais sofisticada, capaz de lidar com a...
Maximizando o Sales Engagement: Estratégias Práticas para Líderes de Vendas B2B da 3CON Consultoria e Sistemas
Baseado no Webcast Positioning: Sales Engagement para Líderes de Vendas B2B: Da Teoria à Prática À medida que o ambiente de vendas B2B se torna mais competitivo e saturado, a necessidade de se diferenciar por meio de um engajamento de vendas eficaz e personalizado se...