As melhores práticas e abordagens para alavancar a Venda B2B
As soluções da Positioning garantem maior efetividade a partir de três pilares:
- Agile Sales Management, metodologia que mescla práticas ágeis e foco no valor, otimizando assim todo o ciclo de vendas;
- Account Management, dedicado à gestão estratégica de clientes;
- Leads Management, que emprega estratégias avançadas para intensificar o engajamento e acelerar a prospecção.
A partir delas, a Positioning implementa nos clientes as abordagens:
- Account-Based Selling, especializado na identificação e prospecção de contas-chave.
- Value-Based Selling que enfatiza a criação de valor em cada etapa da jornada de vendas;
- Sales Engagement responsável por aprimorar a eficiência da máquina de vendas por meio de automação e personalização em escala.
Como geramos impacto nas vendas
Agile Sales Management
Transforma a gestão de vendas num trabalho iterativo – as atividades comerciais são priorizadas e divididas.
Value-Based Selling
Abordagem inovadora para prospecção que usa alta personalização baseada em dados.
Account Management
Metodologia de planejamento e acompanhamento para melhorar resultados em key accounts
Account Based-Selling
A metodologia para a fase inicial de prospecção de contas consideradas estratégicas ou de alto potencial.
Leads Management
Método estratégico para mapear a jornada dos potenciais clientes e maximizar a conversão de Leads.
Sales Engagement
Criação de uma máquina de prospecção e vendas para alta produtividade e volumes de pipeline.
Projetos de consultoria para Venda B2B
Plano Estratégico de Mkt e Vendas
A partir da análise do posicionamento dos negócios e dos objetivos empresariais definimos um programa de crescimento.
Revisão da Estrutura Comercial
Análise da estrutura de vendas e proposta de ajustes para construção de um time ágil e adequado de vendas e prospecção.
Assessment Comercial B2B
Avaliação da estratégia de crescimento, metas, desafios e das ações de marketing e vendas para propor iniciativas e projetos de crescimento.
Posicionamento dos Negócios
Programa envolvendo marketing digital e tradicional, ofertas e área de vendas, endereçando os gaps e necessidades para posicionar ofertas.
Capacitação em Venda Consultiva
Treinamento em “Challenger Sale” para promover uma mudança de mindset – venda de valor, incorporação da visão “sales hacking”.
Algumas histórias de sucesso
Insights para a Venda B2B
Impulsionando a Geração de Leads com Sales Engagement: Como os SDRs/BDRs podem Fazer a Diferença
No cenário competitivo de vendas B2B, a qualidade e a quantidade de leads gerados podem determinar o sucesso de uma empresa. Nesse contexto, o Sales Engagement, combinado com a atuação estratégica de SDRs (Sales Development Representatives) ou BDRs (Business...
Potencializando as Vendas B2B: A Parceria Estratégica entre Positioning Consultoria e Ramper para Geração de Leads Qualificados
No cenário competitivo das vendas B2B, encontrar maneiras eficazes de alcançar e converter leads qualificados é essencial para o sucesso. É por isso que a parceria estratégica entre a Positioning Consultoria, com sua oferta Sales Machine, e a Ramper, uma empresa líder...
O Poder Transformador da Inteligência Artificial no Outbound Sales para a Geração de Leads Qualificados
No cenário dinâmico das vendas B2B, aproveitar o potencial da tecnologia é fundamental para alcançar resultados excepcionais. Uma das tecnologias mais promissoras nesse campo é a Inteligência Artificial (IA). Neste artigo, exploraremos como a IA, utilizada na oferta...