nossos serviços
Sales Engagement
Método e disciplina para criar relações mais profundas e significativas em cada touchpoint, levando a vendas mais efetivas e duradouras.
Ganhar relevância nos contatos por e-mails, telefone, mensagens e reuniões
As equipes comerciais precisam de estratégias ágeis e focadas para garantir que seus esforços de prospecção sejam tanto eficazes quanto eficientes. A metodologia Sales Engagement divide o processo de prospecção em ciclos ou “sprints”, cada um com um objetivo claro e atividades específicas. A estrutura do sprint é segmentada em cinco fases distintas, desde a estratégia inicial até o encerramento e avaliação. Cada fase tem seus próprios responsáveis, objetivos e entregas, garantindo clareza e direção em todo o processo.
Abordagem mais estruturada e iterativa
Planejamento e avaliação contínua da prospecção
Feedback estruturado dos clientes e prospects
Adaptação rápida às mudanças do mercado
Maior foco na prospecção e na qualidade do pipeline
Processo de prospecção estruturado e replicável
Quer alavancar sua Venda B2B?
Vamos conversar sobre sua DESTREZA B2B e verificar como nossos especialistas podem auxiliar você e sua equipe!
Principais Etapas do Sales Engagement
1
Análise de Oferta, Ideal Client Profile (ICP) e Buyer Persona
2
Segmentação de Base para Sprint de Prospecção
3
Estruturação de Pitch e Conteúdos de Prospecção
4
Identificação e Estruturação de Contorno de Objeções
5
Operação de Sprints de Prospecção e Social Selling
6
Acompanhamento e Avaliação dos resultados dos Sprints
Insights sobre a Venda B2B
Cross Selling, Up Selling: metas do Key Account
Na implementação de qualquer estratégia comercial, o custo de aquisição de clientes é algo precisa ser considerado. E pode ser relegado a um segundo plano quando há grande pressão por crescimento, novos contratos. Uma boa ação dos key account managers, ou um bom...
HÁ O QUE TEMER? SEM UMA BOA ESTRATÉGIA COMERCIAL… SIM
O novo governo assumiu as rédeas do país há cerca de dois meses com o compromisso de promover estabilidade ao mercado – e a nova equipe, capitaneada por Henrique Meirelles, foi ungida para realizar o tão necessário ajuste fiscal e estabelecer uma cultura de...
Estratégia comercial para as key accounts
Contas estratégicas, contas escolhidas, key accounts, top accounts. São diversas denominação para uma única visão: grandes contas merecem ser tratadas com mais estratégia comercial e o dia-a-dia da venda pode empurrar as contas que são o “cash cow” ou vão garantir o...
