Sobre a positioning
Destreza B2B
A Positioning eleva a Destreza B2B implementando as melhores práticas de venda consultiva, metodologias eficazes de venda e abordagens como lean e agile aplicados aos processos comerciais.
Consultoria de Venda B2B
Vamos criar sua jornada de transformação comercial para alcançar resultados mais consistentes
Agile, Lean e as Melhores Práticas para Acelerar os Resultados da Venda B2B
A POSITIONING é uma empresa de ACELERAÇÃO DE VENDAS que implementa abordagens, metodologias e técnicas de Venda B2B para elevar a Destreza B2B dos times comerciais e criar uma prática de venda de alta performance. Atuamos com:
- Com diagnóstico em todo o ciclo de vendas consultivas e marketing B2B
- Processos, metodologia de venda B2B e métodos de gerenciamento comercial ágeis
- Posicionamento de Negócios com ações de marketing tradicional e digital para apoio aos negócios
- Capacitação das equipes comerciais na Venda Desafiadora (Challenger Sale)
No que podemos ajudar
Posicionamento
Proposta de valor, diferenciais e benefícios das ofertas.
Sales Machine
Receita Previsível e em métodos ágeis para mudar a forma de gerar negócios
Taxas de Conversão
Qualificação e gestão de oportunidades por Sprints para melhorar resultados
Key Accounts
Implementação de método de Strategic Account Management
Challenge Sale
Capacitação de vendedores com técnicas de Venda Consultiva B2B
Venda Ágil
Implementação da metodologia ágil de gestão comercial
Previsibilidade
Práticas e métodos para melhorar a previsibilidade das vendas
Governança
Processos, ferramentas e capacitação para elevar a Governança de Vendas
São mais de duas décadas apoiando organizações B2B em seus processos comerciais e resultados de vendas.
A Positioning, consultoria de Vendas B2B, auxilia seus clientes no crescimento e sustentação dos negócios com projetos de consultoria nas áreas de Planejamento, Marketing e Vendas.
Além de metodologias up-to-date com as melhores práticas de Venda B2B e alinhadas com os desafios de organizações digitais e em processo de digitalização, a Positioning aporta bagagem de centenas de projetos de venda Complexa e um modelo HANDS ON de atuação.
Para rever o posicionamento de negócios, melhorar o processo comercial ou criar um programa de vendas, o modelo da Positioning, Consultoria de Vendas B2B, passa por 3 momentos. Inicia-se com um entedimento de Gaps & Oportunidades; passa pela customização de Soluções e finaliza com uma Implantação assistida e mão na massa.
Como é nossa Consultoria de Venda B2B
Assessment
Entrevistamos executivos, clientes, parceiros;
Pesquisamos mercado;
Fazemos benchmarking;
Identificamos GAPs e Oportunidades.
Planejamento
Gestão de Venda Agile;
Account Planning;
Reposicionamento;
Programa de Aceleração de Vendas;
Account-Base Selling;
Value-Based Selling
Outros.
Sustentação
Acompanhamento Hands On;
Engajamento das equipes e Fornecedores;
Planos de Ação OKR’s (Objectives & Key Results);
PDCA.
