nossos serviços
Value-Based Selling
Foco na criação de valor ao cliente em detrimento da venda de características técnicas ou comparativos de preços.
Entender necessidades específicas para descobrir o valor que se pode vender
‘Vender Valor” para você soa como uma uma expressão desgastada ou uma promessa vazia? Então o Value-Based Selling (VBS) é para você e sua equipe comercial! É a abordagem definitiva para fugir da visão de commodities e do foco do cliente no preço. É a abordagem consultiva associada à construção da relação de confiança com o cliente.
Compreensão Profunda do Cliente
Demonstração Inequívocade Valor
Ênfase no resultado que o cliente irá alcançar
Personalização e Engajamento
Acompanhamento e Nutrição
Ação Integrada com Marketing
Acompanhamento e Análise de Resultados
Quer alavancar sua Venda B2B?
Vamos conversar sobre sua DESTREZA B2B e verificar como nossos especialistas podem auxiliar você e sua equipe!
Jornada de Venda Baseada em Valor
1
Diagnóstico de Necessidades e Dores
2
Qualificação de Oportunidades
3
Identificar e endereçar os Drivers de Valor
4
Mapear o Processo de Compra e de Decisão
5
Realização de Trial ou Prova de Conceito
6
Validação e Articulação dos Drivers de Valor
7
Demonstrar o ROI e Gestão de Objeções
8
Engajar outras Áreas e Stakeholders
9
Execução do Plano de Ação de Fechamento
10
Negociação Baseada em Valor com Decisores
Insights sobre a Venda B2B
Sinais Vitais da Venda B2B: Pipeline
Em nosso último artigo, conversávamos sobre a complexidade do universo da Venda B2B e da necessidade de cuidar da saúde dos processos comerciais. Ou seja, ficar atento aos “sinais vitais da venda B2B". Elegemos 10 mais significativos (a princípio):...
Dez Sinais Vitais da Venda B2B
Na complexidade do universo da Venda B2B, manter uma gestão comercial previsível e orientada a resultados exige mais do que apenas métricas de desempenho tradicionais. Assim como no cuidado com a saúde, a “vitalidade” do processo de vendas precisa ser continuamente...
Os Principais Desafios da Venda B2B e Como Superá-los
Na Venda B2B, as empresas enfrentam desafios que podem comprometer o desempenho comercial e a conquista de resultados sustentáveis. Embora cada setor tenha peculiaridades, algumas dificuldades são universais e demandam soluções robustas. Aqui estão os principais...
